Холст бизнес-моделей (BMC) - это инструмент стратегического управления для быстрого и простого определения и распространения бизнес-идеи или концепции. Это одностраничный документ, который работает через фундаментальные элементы бизнеса или продукта, структурировав идею согласованным образом. Правая сторона BMC фокусируется на клиенте (внешнем), в то время как, левая сторона полотна фокусируется на бизнес (внутреннем). Почему мы его используем
  • Чтобы быстро нарисовать картину того, что влечет за собой идея.
  • Это позволяет нам получить представление о вашем бизнесе и пройти процесс установления связей между вашей идеей и тем, как ее превратить в бизнес.
  • В нем рассматриваются типы решений клиентов, влияющих на использование систем.
  • Она позволяет каждому получить четкое представление о том, каким будет, скорее всего, бизнес.
Как им пользоваться Предложение: Предложение является основополагающим для любого бизнеса/продукта. Это фундаментальная концепция обмена ценностями между вашим бизнесом и клиентом/клиентами. Как правило, клиент меняет ценное предложение на деньги, когда проблема решена или боль облегчена для них вашим бизнесом. При определении категории потребителей необходимо учитывать следующее:
  • Для кого мы решаем проблему?
  • Кто будет оценивать мое предложение?
  • Это другой бизнес?
  • Если да, то каковы характеристики этих предприятий?
  • Или они другие люди?
  • Привлекает ли мое ценностное предложение мужчин/женщин или и то, и другое?
  • Привлекательна ли она для молодых людей в возрасте от 20 до 30 лет или подростков?
  • Каковы характеристики людей, которые ищут мое ценностное предложение?
Взаимоотношения с клиентами Итак, мы знаем наше ценное предложение и вычислили свою категорию потребителей, но каковы отношения между нами и нашими клиентами? Отношения с клиентами определяются как взаимодействие бизнеса с клиентами. Очень полезный шаг состоит в том, чтобы узнать как вас нашли. Это помогает прояснить точки взаимодействия между вами и вашим клиентом и режимы, используемые для связи с клиентами.  Каналы Каналы определяются как пути, через которые клиент вступает в контакт с вашей компанией и становится частью цикла продаж. Это, как правило, рассматривается в маркетинговом плане для вашего бизнеса. При определении каналов связи с клиентами необходимо задать следующие вопросы:
  • Как мы расскажем нашим клиентам о нашем ценном предложении?
  • Где наши клиенты?
  • Они в соцсетях?
  • Они за рулем своей машины и слушают радио?
  • Они на мероприятии или конференции?
  • Они смотрят телевизор в 7 вечера в пятницу вечером?
Ключевые действия Основные направления деятельности вашей компании/продукта - это действия, которые ваша компания обязуется выполнить для своих клиентов. Вопросы:
  • Какие действия выполняет бизнес для достижения ценного предложения для клиента?
  • Какой ресурс используется?
  • Время?
  • Экспертные знания?
  • Распределение продукта?
  • Техническое развитие?
  • Стратегия?
  • (Человеческие/физические) ресурсы предложения?
  • Какие действия требуются вашему персоналу для обмена стоимостью?
Далее следует подумать о том, какие практические ресурсы необходимы для достижения ключевых направлений деятельности (действий) бизнеса? Ключ - это ресурсы, необходимые для ведения бизнеса. Структуры затрат Структура бизнес-затрат определяется как денежные затраты, связанные с ведением бизнеса.
  • Сколько стоит выполнение основных задач моего бизнеса?
  • Какова стоимость моих ключевых ресурсов и ключевых партнерских отношений?
  • Сколько стоит создание ценного предложения для моих клиентов/пользователей?
  • Есть ли дополнительные затраты на ведение бизнеса?
  • Законно ли?
  • Страхование?
  • Какова стоимость моего бизнеса?
  • Важно также поставить денежную стоимость на свое время.
  • Какова стоимость возможностей для ведения бизнеса?
Потоки дохода Потоки доходов определяются как способ преобразования компанией ценного предложения или решения проблемы клиента в финансовую выгоду.