Бизнес модель "Канвас"

Холст бизнес-моделей (BMC) - это инструмент стратегического управления для быстрого и простого определения и распространения бизнес-идеи или концепции. Это одностраничный документ, который работает через фундаментальные элементы бизнеса или продукта, структурировав идею согласованным образом. Правая сторона BMC фокусируется на клиенте (внешнем), в то время как, левая сторона полотна фокусируется на бизнес (внутреннем). Почему мы его используем

Чтобы быстро нарисовать картину того, что влечет за собой идея.
Это позволяет нам получить представление о вашем бизнесе и пройти процесс установления связей между вашей идеей и тем, как ее превратить в бизнес.
В нем рассматриваются типы решений клиентов, влияющих на использование систем.
Она позволяет каждому получить четкое представление о том, каким будет, скорее всего, бизнес.

Как им пользоваться Предложение: Предложение является основополагающим для любого бизнеса/продукта. Это фундаментальная концепция обмена ценностями между вашим бизнесом и клиентом/клиентами. Как правило, клиент меняет ценное предложение на деньги, когда проблема решена или боль облегчена для них вашим бизнесом. При определении категории потребителей необходимо учитывать следующее:

Для кого мы решаем проблему?
Кто будет оценивать мое предложение?
Это другой бизнес?
Если да, то каковы характеристики этих предприятий?
Или они другие люди?
Привлекает ли мое ценностное предложение мужчин/женщин или и то, и другое?
Привлекательна ли она для молодых людей в возрасте от 20 до 30 лет или подростков?
Каковы характеристики людей, которые ищут мое ценностное предложение?

Взаимоотношения с клиентами Итак, мы знаем наше ценное предложение и вычислили свою категорию потребителей, но каковы отношения между нами и нашими клиентами? Отношения с клиентами определяются как взаимодействие бизнеса с клиентами. Очень полезный шаг состоит в том, чтобы узнать как вас нашли. Это помогает прояснить точки взаимодействия между вами и вашим клиентом и режимы, используемые для связи с клиентами. Каналы Каналы определяются как пути, через которые клиент вступает в контакт с вашей компанией и становится частью цикла продаж. Это, как правило, рассматривается в маркетинговом плане для вашего бизнеса. При определении каналов связи с клиентами необходимо задать следующие вопросы:

Как мы расскажем нашим клиентам о нашем ценном предложении?
Где наши клиенты?
Они в соцсетях?
Они за рулем своей машины и слушают радио?
Они на мероприятии или конференции?
Они смотрят телевизор в 7 вечера в пятницу вечером?

Ключевые действия Основные направления деятельности вашей компании/продукта - это действия, которые ваша компания обязуется выполнить для своих клиентов. Вопросы:

Какие действия выполняет бизнес для достижения ценного предложения для клиента?
Какой ресурс используется?
Время?
Экспертные знания?
Распределение продукта?
Техническое развитие?
Стратегия?
(Человеческие/физические) ресурсы предложения?
Какие действия требуются вашему персоналу для обмена стоимостью?

Далее следует подумать о том, какие практические ресурсы необходимы для достижения ключевых направлений деятельности (действий) бизнеса? Ключ - это ресурсы, необходимые для ведения бизнеса. Структуры затрат Структура бизнес-затрат определяется как денежные затраты, связанные с ведением бизнеса.