Понимание конкурентных сил для максимизации прибыльности Пять сил Портера - это простой, но мощный инструмент для понимания конкурентоспособности вашей бизнес-среды и для определения потенциальной прибыльности вашей стратегии. Понимание пяти сил Портера Инструмент был создан профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером, для анализа привлекательности отрасли и вероятной прибыльности. С момента публикации в 1979 году он стал одним из самых популярных и заслуживающих высокой оценки инструментов бизнес-стратегии. Портер признал, что организации, скорее всего, внимательно следят за своими соперниками, но он призвал их смотреть дальше действий своих конкурентов и изучать, какие еще факторы могут повлиять на деловую среду. Он определил пять сил, которые составляют конкурентную среду, и которые могут подорвать вашу прибыльность. Это:  
  1. Конкурентоспособность и конкуренция. Здесь рассматривается количество и сила ваших конкурентов. Сколько у вас соперников? Кто они, и как сравнивать качество их продукции и услуг с вашим?
В среде интенсивной конкуренции, компании могут привлечь клиентов с помощью агрессивного снижения цен и высокоэффективных маркетинговых кампаний. Кроме того, на рынках с большим количеством соперников ваши поставщики и покупатели могут отправиться в другое место, если они чувствуют, что не получают от вас хорошего предложения.
  1. Власть поставщика. Это определяется тем, насколько легко вашим поставщикам повысить свои цены. Сколько у вас потенциальных поставщиков? Насколько уникален продукт или услуга, которые они предоставляют, и насколько дорого будет перейти от одного поставщика к другому?
Чем больше выбор, тем проще будет перейти на более приемлемую альтернативу. Но чем меньше поставщиков, и чем больше вам нужна их помощь, тем сильнее их позиция и их способность взимать с вас больше. Это может повлиять на вашу прибыль.  
  1. Власть покупателя. Здесь вы спрашиваете себя, как легко покупателям снизить цены. Сколько там покупателей, и насколько велики их заказы? Сколько стоило бы им перейти от ваших продуктов и услуг к продуктам и услугам соперника? Ваши покупатели достаточно сильны, чтобы диктовать вам условия?
Когда вы работаете только с несколькими проверенными поставщиками, их гегемония выше вашей. Ваше влияние растёт в случае если у вас много поставщиков.  
  1. Угроза замены. Например, если вы поставляете уникальный программный продукт, который автоматизирует важный процесс, люди могут заменить его вручную или путем аутсорсинга. Замена, которую легко и дешево сделать, может ослабить ваши позиции и угрожать вашей прибыльности.
 
  1. Угроза нового въезда. На вашу позицию может повлиять способность людей войти на ваш рынок. Подумайте, насколько легко это сделать? Насколько легко в вашей отрасли или на рынке? Сколько бы это стоило, и насколько жестко регулируется ваш сектор?
Если потребуется мало денег и усилий, чтобы войти на ваш рынок и эффективно конкурировать, или если у вас мало защиты для ваших ключевых технологий, то соперникам будет достаточно просто составить вам конкуренцию и ослабить ваши позиции. Если же отрасль вашей деятельности имеет прочные барьеры для входа на рынок, то вы можете сохранить выгодное положение и использовать данное положение в свою выгоду.